Servicios de Fractional CMO de Old Fox: Liderazgo Senior de Marketing Basado en Datos de Performance (2026)

Servicios de Fractional CMO de Old Fox: Liderazgo Senior de Marketing Basado en Datos de Performance (2026)

La mayoría de los líderes de marketing vienen de uno de dos mundos. Algunos vienen de la marca y la estrategia: son fuertes en posicionamiento y narrativa, pero están un paso alejados de cómo se comportan realmente las campañas dentro de las plataformas publicitarias. Otros vienen de la ejecución de canales: conocen la mecánica de las pujas, el testeo creativo y el tracking, pero rara vez se les pidió dirigir la función completa. Las empresas necesitan ambas cosas: alguien que pueda decidir adónde debe ir el dinero y alguien que entienda qué pasa cuando llega.

El servicio de Fractional CMO de Old Fox se construye desde el segundo mundo hacia arriba. Somos una agencia de performance marketing fundada en 2012, Google Premier Partner con más de 130 cuentas activas, y durante más de una década gestionamos búsqueda paga, redes sociales pagas, analítica y programas de conversión para ecommerce, B2B y empresas de servicios. Nuestro liderazgo fraccional aplica esa experiencia práctica a las preguntas ejecutivas: ¿en qué deberíamos invertir, cómo sabemos que funciona, quién debería hacer el trabajo y qué deberíamos dejar de hacer?

Esta página explica qué incluye el servicio, cómo funciona semana a semana, los modelos de colaboración que ofrecemos, a quién le sirve, qué necesitamos de vos, cómo medimos el progreso y cómo manejamos la pregunta que todo comprador debería hacer: si una agencia que te da consejo estratégico tiene un conflicto de interés.

En resumen: Old Fox ofrece liderazgo senior de marketing a tiempo parcial que combina estrategia, medición, asignación de presupuesto, diseño de equipo y dirección de proveedores con la capacidad de gestionar Google Ads, Meta Ads y otros canales de performance cuando querés que lo hagamos. Las colaboraciones empiezan con un diagnóstico, funcionan con un retainer con días y entregables definidos, incluyen una revisión a los 90 días aproximadamente y mantienen tus cuentas y datos a tu nombre. Los honorarios se definen según tu situación; no publicamos un precio estándar.

Última actualización: noviembre de 2026.

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Para quién es

Nuestro servicio fraccional suele encajar con empresas que:

• Invierten de manera significativa en medios pagos o canales de crecimiento (a menudo unos pocos miles de dólares por mes o más) y quieren saber si funciona.
• Tienen fundadores o gerentes actuando como CMO de hecho.
• Usan varias agencias o freelancers sin un plan único.
• Operan ecommerce, B2B, SaaS o negocios de servicios donde los canales de performance importan.
• Están entre líderes de marketing o a punto de contratar al primero.
• Están escalando y necesitan medición, disciplina y un ritmo operativo repetible.

Probablemente no sea el encaje correcto si no tenés presupuesto para actuar sobre las recomendaciones, nadie que ejecute o un producto sin validar. En esos casos te lo vamos a decir y a sugerir una opción más liviana. Para una visión más amplia del modelo y de la decisión, leé qué es un Fractional CMO y cuándo contratar a uno.

Qué incluye el servicio

1. Diagnóstico y línea de base

Empezamos revisando lo que existe: cuentas publicitarias, configuración de analítica, datos del CRM, embudo del sitio, creatividades, resultados pasados, reportes de agencias y posicionamiento de la competencia. Entrevistamos a las personas que conocen el negocio. El resultado es un diagnóstico en lenguaje claro: qué funciona, qué se desperdicia, qué falta y qué mejoras rápidas hay disponibles.

2. Estrategia y posicionamiento

Definimos segmentos objetivo, propuesta de valor, mensajes, prioridades de canal y secuencia. La estrategia queda escrita, atada a tu economía unitaria y revisada con la dirección. Nombra lo que no vas a hacer, porque el foco suele ser el recurso escaso.

3. Medición y reportes

La medición va antes que la escala. Auditamos el tracking, definimos conversiones que reflejen valor real de negocio, alineamos las definiciones de marketing y ventas y armamos una vista de reportes en la que la dirección pueda confiar. Somos transparentes sobre los límites de la atribución y usamos triangulación en lugar de falsa precisión. Nuestra guía de atribución multicanal explica el enfoque.

4. Presupuesto y asignación de canales

Construimos un modelo de presupuesto basado en márgenes, recupero y capacidad, y fijamos reglas para escalar o recortar. Esto incluye decidir cuánto corresponde a búsqueda paga, redes sociales pagas, contenido y SEO, ciclo de vida y alianzas. Para búsqueda paga en particular, mirá cuánto invertir en Google Ads.

5. Dirección o ejecución de medios pagos

Según tus necesidades, podemos dirigir a tu equipo o agencias actuales de medios pagos, o gestionar directamente Google Ads, Microsoft Ads, Meta Ads, TikTok Ads y otros canales de performance. Cuando ejecutamos, nuestro trabajo se factura y se reporta aparte del liderazgo para que veas cuánto cuesta cada cosa.

6. Sistema de creatividad y testeo

Establecemos un ritmo de testeo creativo: hipótesis, briefs, producción, aprendizaje e iteración. Nuestro framework de testeo de creativos en Meta Ads muestra cómo pensamos el testeo estructurado.

7. Mejora de conversión y embudo

Priorizamos landing pages, formularios, pasos del checkout y velocidad de seguimiento, porque la eficiencia de los medios depende de lo que pasa después del clic.

8. Diseño de equipo y contratación

Definimos roles, redactamos descripciones de puesto, ayudamos a evaluar y entrevistar candidatos, incorporamos a los nuevos integrantes y los acompañamos. Cuando el objetivo es un equipo interno, trabajamos hacia nuestra propia salida.

9. Gestión de agencias y proveedores

Redactamos briefs, fijamos tableros compartidos, conducimos reuniones de revisión y exigimos resultados a los proveedores. Donde los proveedores rinden, fortalecemos la relación. Donde no, recomendamos cambios.

10. Ritmo operativo

Sesiones de trabajo semanales o quincenales, revisiones mensuales de desempeño, planificación trimestral y un backlog de tests visible. Es el sistema que convierte la estrategia en un progreso constante.

Cómo funciona la colaboración

Paso 1: llamada de descubrimiento. Una conversación sobre tu negocio, objetivos, marketing actual y restricciones. Sin compromiso.

Paso 2: diagnóstico. Una revisión breve y focalizada de cuentas y datos, cuando hay acceso. Te contamos lo que vemos y qué haríamos primero.

Paso 3: propuesta. Un alcance escrito con dedicación de tiempo, entregables, frecuencia, honorario, qué está incluido y excluido y cómo mediremos el éxito.

Paso 4: primeros 90 días. Fundamentos: diagnóstico, estrategia, correcciones de medición, tests prioritarios, alineación de proveedores y ritmo operativo.

Paso 5: revisión. Una evaluación estructurada a los 90 días aproximadamente. Decidimos juntos si continuar, ajustar el alcance o terminar.

Paso 6: liderazgo continuo o traspaso. Continuar a un nivel estable, reducir el tiempo a medida que crece tu equipo o hacer la transición hacia una contratación de tiempo completo.

Modelos de colaboración

Modelo	Tiempo	Ideal para	Cómo se ve
Asesoría	Unas pocas horas por mes	Fundadores que necesitan un interlocutor	Sesión estratégica mensual, revisión trimestral, consultas puntuales
Liderazgo liviano	Alrededor de 1 día por semana	Empresas pequeñas y en etapa temprana	Sesión de trabajo semanal, supervisión de agencias, medición y reportes
Fractional central	2–3 días por semana	Empresas en crecimiento con inversión y equipo activos	Ritmo operativo completo, coaching de equipo, gobierno de presupuesto, programa de tests
Liderazgo más ejecución	Tiempo de liderazgo más gestión definida de canales	Empresas que quieren un único socio responsable	Liderazgo con Google Ads, Meta Ads y analítica gestionados por nuestro equipo
Proyecto	Alcance fijo	Planes go-to-market, auditorías, planes de contratación	Un entregable definido y un traspaso

Definimos el alcance de cada colaboración de forma individual. Cualquier rango de precios que veas en otros lugares, incluida nuestra guía sobre cuánto cuesta un Fractional CMO, son referencias de mercado, no cotizaciones de Old Fox.

Cómo manejamos la pregunta del conflicto de interés

Una preocupación válida: si una agencia ofrece liderazgo y ejecución, ¿no va a recomendar convenientemente más trabajo de agencia? Nos tomamos la pregunta en serio y la gestionamos de varias maneras.

• Alcances y honorarios separados. El liderazgo y la ejecución se definen y cotizan por separado, para que veas cada componente.
• Podés usar otros proveedores. No te exigimos comprarnos la ejecución. Muchas colaboraciones fraccionales dirigen a agencias o personal interno existentes.
• Las recomendaciones de gastar menos están sobre la mesa. Si los datos muestran que un canal desperdicia dinero, lo decimos, aun cuando eso reduzca nuestro trabajo potencial.
• Tus cuentas, tus datos. Las cuentas publicitarias, las propiedades de analítica y los documentos siguen siendo tuyos.
• Reportes transparentes. Mostramos los números y el método, para que puedas cuestionarnos.
• Un punto de revisión. A los 90 días aproximadamente, vos decidís si el acuerdo todavía vale la pena.

Si preferís una separación completa, podemos actuar solo como liderazgo, o solo como socio de ejecución bajo otro líder.

Qué necesitamos de vos

• Accesos a cuentas publicitarias, analítica, CRM y datos financieros relevantes.
• Un tomador de decisiones que pueda reunirse con regularidad y aprobar presupuestos y prioridades.
• Una contraparte del día a día dentro de la empresa.
• Franqueza sobre márgenes, restricciones, errores pasados y realidades comerciales.
• Disposición a testear. No todos los experimentos funcionan; el proceso sí.
• Tiempo. El primer mes necesita más del tuyo que los siguientes.

Cómo medimos el progreso

Acordamos las métricas al inicio, según tu negocio. Las medidas típicas incluyen:

• Costo de adquisición de clientes y período de recupero.
• Ingresos o pipeline originados e influenciados por marketing.
• Retorno sobre la inversión publicitaria y margen de contribución para ecommerce.
• Calidad de leads y tasas de conversión por etapa para B2B y servicios.
• Proporción de la inversión destinada a actividad testeada frente a no testeada.
• Calidad de los reportes: si la dirección confía en los números y los usa.
• Preparación del equipo: roles cubiertos, incorporación completa, playbooks documentados.
• Tiempo del fundador dedicado a decisiones de marketing.

No prometemos resultados específicos de ingresos. El mercado, el producto y el proceso comercial moldean los resultados. Lo que sí podemos comprometer es un proceso claro, medición honesta y aprendizaje regular.

Cómo se ve un mes típico

Semana 1. Revisar los números del mes anterior, actualizar el tablero e identificar las dos o tres decisiones que más importan.

Semana 2. Sesión de trabajo con el equipo interno y las agencias sobre tests, briefs creativos y prioridades.

Semana 3. Análisis en profundidad de un tema: una etapa del embudo, un canal, un segmento o una decisión de contratación.

Semana 4. Revisión con la dirección y un breve resumen escrito: resultados, aprendizajes, decisiones necesarias y el plan para el mes siguiente.

Entre sesiones, estamos disponibles para consultas y aprobaciones dentro de los tiempos de respuesta acordados.

Nuestra perspectiva sobre los canales

Como gestionamos campañas, nuestras recomendaciones vienen con detalle a nivel de canal.

Google Ads y Microsoft Ads. Capturar la demanda existente con búsqueda estructurada, Performance Max y Shopping bien alimentados donde corresponda, y seguimiento de conversiones atado a valor real. Mirá nuestras guías de Google Ads para ecommerce y Google Ads B2B.

Meta Ads y TikTok Ads. Crear y escalar demanda mediante testeo creativo, estrategia de audiencias y remarketing, medidos con la incrementalidad en mente.

Email, SMS y ciclo de vida. Retención e ingresos recurrentes, a menudo la inversión de mayor retorno para ecommerce y negocios de suscripción.

SEO y contenido. Visibilidad acumulativa de largo plazo, planificada con plazos realistas.

Flujos de trabajo con IA. Usamos automatización y herramientas de IA para acelerar análisis, reportes y variaciones creativas, manteniendo el criterio humano sobre la estrategia y la marca. Nuestra visión está explicada en el futuro del performance marketing con IA.

Una colaboración ilustrativa

Este es un esquema hipotético para mostrar la forma del trabajo, no un caso de cliente.

Un retailer online mediano invierte un presupuesto mensual considerable entre Google y Meta, con agencias separadas y un equipo interno pequeño. La dirección no puede conciliar los retornos reportados con la ganancia. Durante los primeros 90 días, una colaboración fraccional auditaría el tracking y la calidad de datos, definiría una meta de eficiencia combinada según el margen, reconstruiría los reportes alrededor de un único tablero, reorganizaría las campañas para eliminar superposiciones, fijaría un ritmo de testeo creativo y briefearía a ambas agencias con objetivos compartidos. Se definiría y reclutaría una primera contratación interna. Al día 90, la dirección revisaría el progreso sobre las métricas acordadas y decidiría si continuar al mismo nivel, reducir el tiempo o sumar apoyo de ejecución.

Cómo adaptamos el servicio a tu modelo de negocio

Ecommerce y marcas directas al consumidor. El énfasis está en la economía unitaria, el margen de contribución, la eficiencia combinada y el equilibrio entre adquisición y retención. Miramos de cerca los feeds de productos, el volumen creativo, los hábitos de descuento y la relación entre medios pagos y recompra. Las preguntas de liderazgo suelen ser qué tan rápido escalar, qué canales merecen más y cómo se ve realmente el recupero después de devoluciones y envíos.

Empresas B2B y SaaS. El énfasis está en la definición del cliente ideal, la calidad de los leads, las etapas del pipeline y la alineación con ventas. Trabajamos en la calificación de leads, el diseño de ofertas, programas de búsqueda paga y redes sociales pagas dirigidos a cuentas calificadas, y el ciclo de retroalimentación que les dice a los media buyers qué leads se convirtieron en ingresos.

Negocios de servicios y locales. El énfasis está en el seguimiento de llamadas y formularios, la velocidad de respuesta al lead, la búsqueda local, las reseñas y una segmentación geográfica sensata. El liderazgo suele significar traer disciplina a un puñado de canales y asegurarse de que se atienda el teléfono.

Empresas multimercado y bilingües. El énfasis está en la localización, los presupuestos regionales y una medición consistente entre mercados. Nuestro equipo trabaja en inglés y español, lo que ayuda cuando las empresas venden en las Américas o a audiencias hispanohablantes. Mirá nuestra guía sobre marketing para mercados hispanohablantes.

Los reportes que podés esperar

Los reportes deberían ayudarte a decidir, no a impresionarte. Un paquete mensual típico incluye:

1. Un resumen de una página con resultados frente a los objetivos acordados, con comentarios en lenguaje claro.
2. Una vista combinada de inversión, ingresos o pipeline y eficiencia entre canales.
3. Detalle por canal en las áreas que necesitan atención, con qué cambió y por qué.
4. Resultados de tests: qué probamos, qué aprendimos y qué haremos después.
5. Riesgos y preguntas abiertas: vacíos de datos, problemas con proveedores, restricciones de presupuesto.
6. Decisiones necesarias de la dirección, con nuestra recomendación.

Tenés acceso a los tableros subyacentes, para que puedas verificar la historia por tu cuenta.

Cómo son las primeras dos semanas

El impulso temprano importa. En las primeras dos semanas normalmente cerramos los accesos y los términos de confidencialidad, hacemos entrevistas con los involucrados, revisamos cuentas publicitarias y analítica, mapeamos el embudo desde el primer contacto hasta los ingresos, listamos los proveedores y herramientas en uso y reunimos los últimos doce meses de inversión y resultados. Al final de la segunda semana recibís un breve resumen de diagnóstico y un foco propuesto para los siguientes 30 días, de modo que el trabajo empiece con un entendimiento compartido del problema y no con suposiciones.

Cómo termina bien una colaboración fraccional

El buen trabajo fraccional está diseñado para ser superado. Los mejores finales comparten algunas características. La estrategia y los playbooks están documentados en tus propios archivos, así que el conocimiento no se va con la gente. Los tableros y el tracking son propiedad de tu equipo y los entienden quienes los usan. Los roles clave están cubiertos, o el plan para cubrirlos es claro. Las agencias tienen tableros y briefs que no dependen de nosotros para hacerse cumplir. Y la dirección tiene una visión realista de qué hacer a continuación, ya sea seguir a un nivel menor, contratar a un responsable de marketing de tiempo completo o simplemente correr el sistema que ya tiene.

Si en algún momento los datos muestran que la colaboración ya no produce suficiente valor, preferimos decirlo y terminar antes que mantener un retainer. Una empresa que nos necesita menos porque su marketing funciona es el resultado al que apuntamos. Por eso alentamos una revisión formal a los noventa días aproximadamente y cada vez que tus prioridades cambien de manera importante.

Preguntas que escuchamos antes de empezar

"¿Van a reemplazar a nuestra agencia?" Solo si los datos muestran que no funciona. A menudo lo mejor es alinear objetivos, cambiar los briefs y mejorar los reportes.

"¿Podemos probar por un tiempo corto?" Sí. Solemos proponer un período inicial con un punto de revisión, en lugar de un compromiso abierto.

"¿Trabajan con nuestro CRM y nuestras herramientas?" En general sí. Trabajamos con plataformas habituales de analítica, publicidad y CRM, y te avisamos si algo necesita cambiar.

"¿Y si somos demasiado pequeños?" Las empresas más chicas suelen empezar con asesoría, liderazgo liviano o un diagnóstico focalizado primero.

Preguntas Frecuentes sobre el Servicio de Fractional CMO de Old Fox

¿Qué incluye exactamente el servicio de Fractional CMO de Old Fox? Diagnóstico, estrategia, medición, asignación de presupuesto, diseño de equipo, dirección de proveedores y un ritmo operativo, con gestión práctica opcional de Google Ads, Meta Ads y otros canales de performance.

¿En qué se diferencia de contratar a Old Fox como agencia? Una colaboración de agencia se centra en gestionar campañas. Una colaboración fraccional se centra en el liderazgo y las decisiones entre todos los canales y proveedores, aunque ambas pueden combinarse con alcances y honorarios separados.

¿Pueden actuar como nuestro Fractional CMO sin gestionar nuestros anuncios? Sí. Muchas colaboraciones son solo de liderazgo, con la ejecución a cargo de tu equipo u otras agencias.

¿Pueden gestionar nuestros anuncios como parte de la colaboración? Sí, cuando lo querés. Definimos y cotizamos la ejecución por separado del liderazgo para que veas cada componente.

¿Cuánto cuesta? Depende de los días por semana, el alcance y si se incluye la ejecución. Enviamos una propuesta después de una conversación de diagnóstico. Los rangos de referencia del mercado se explican en nuestra guía de costos.

¿Cuánto dura una colaboración típica? Muchos clientes empiezan con unos tres meses y una revisión, y luego continúan entre seis y doce meses o más según los objetivos. Otros reducen el tiempo a medida que crece su equipo.

¿Trabajan con startups? Sí, desde empresas en etapa temprana con tracción inicial hasta negocios en expansión. Para empresas muy tempranas, podemos recomendar asesoría o un diagnóstico antes de una colaboración completa.

¿Nos ayudarán a contratar un equipo de marketing? Sí. Podemos definir roles, entrevistar candidatos y acompañar a las nuevas incorporaciones, con el objetivo de construir capacidad interna.

¿Quién es dueño de las cuentas publicitarias y los datos? Vos. Las cuentas, la analítica y los documentos quedan a tu nombre.

¿Garantizan resultados? No. Nos comprometemos con un proceso riguroso, una medición honesta y una comunicación clara. Los resultados dependen de muchos factores, entre ellos el producto, el precio, las ventas y las condiciones del mercado.

¿Dónde está Old Fox y pueden trabajar con empresas de otras regiones? Trabajamos de forma remota con empresas de varios mercados e idiomas, incluidos equipos que hablan inglés y español. Acordamos ritmos de comunicación y horarios de reunión que se ajusten a tu zona horaria.

Empezá con una conversación de diagnóstico

El primer paso más útil no es una propuesta sino una conversación sobre lo que está pasando en tu marketing, qué probaste y dónde querés estar dentro de un año. Escribinos y te diremos con honestidad si el movimiento correcto es liderazgo fraccional, una agencia, una contratación o una solución simple.

Para seguir leyendo: Fractional CMO vs. CMO de tiempo completo vs. agencia y auditoría gratuita de Google Ads.

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