¿Cuánto invertir en TikTok Ads en 2025?

La guía completa para definir tu presupuesto en la red social más viral

TikTok se ha convertido en una de las plataformas publicitarias más potentes del mundo. Con más de 1.500 millones de usuarios activos mensuales, su alcance, capacidad de viralización y conexión con audiencias jóvenes la convierten en una de las mejores oportunidades para marcas que quieren crecer en 2025.

Sin embargo, muchas empresas y emprendedores se preguntan lo mismo:

👉 “¿Cuánto debo invertir en TikTok Ads para obtener resultados reales?”

La respuesta no es única, ya que depende de tu sector, tus objetivos de negocio, el país donde te publicites y la calidad de tu contenido. En esta guía aprenderás cómo calcular tu presupuesto en TikTok Ads, qué factores influyen en los costos, ejemplos prácticos, errores comunes y consejos de expertos para maximizar tu inversión.

1. ¿Por qué invertir en TikTok Ads en 2025?

TikTok no es solo entretenimiento: se ha convertido en un motor de descubrimiento de marcas y productos. Sus algoritmos permiten que incluso cuentas pequeñas logren visibilidad si crean contenido relevante.

Invertir en TikTok Ads te permite:

• Alcanzar audiencias masivas con anuncios que parecen contenido orgánico.

• Generar awareness rápidamente gracias a la viralización.

• Conectar con la Generación Z y Millennials, los consumidores más activos en la plataforma.

• Impulsar ecommerce con integraciones de TikTok Shopping.

• Hacer remarketing a quienes interactuaron con tu contenido o web.

En otras palabras: TikTok Ads es hoy uno de los canales con mejor relación entre inversión y alcance.

2. Factores que determinan cuánto invertir en TikTok Ads

a) Objetivos de negocio

• Awareness: necesitas mayor presupuesto para volumen de impresiones.

• Leads: depende del CPL (costo por lead) que tu negocio pueda asumir.

• Ventas ecommerce: conviene calcular en función del ROAS esperado.

b) Tu sector o industria

• Moda, cosmética, gadgets: suelen tener CPC bajos (0,10 – 0,50 USD).

• Educación, apps, software: CPC más altos (1 – 3 USD).

• Productos de alto valor (viajes, salud, finanzas): CPL y CPA más elevados.

c) País o mercado

En mercados como EE.UU., Reino Unido o España los costos publicitarios son más altos que en Latinoamérica o Asia.

d) Calidad de tu contenido

TikTok premia la creatividad nativa y auténtica. Los anuncios con estilo orgánico y storytelling suelen tener CTR más altos y CPC más bajos.

3. ¿Cuál es la inversión mínima recomendada en TikTok Ads?

Aunque se puede empezar con presupuestos bajos, para obtener datos útiles y permitir que el algoritmo optimice necesitas:

• Campañas de prueba: 300 – 500 USD/mes.

• Campañas en crecimiento: 1.000 – 3.000 USD/mes.

• Sectores competitivos: desde 5.000 USD/mes.

👉 TikTok recomienda invertir al menos 20 USD/día por conjunto de anuncios para que sus algoritmos funcionen bien.

4. Cómo calcular tu presupuesto en TikTok Ads paso a paso

Un método práctico:

1. Define tu objetivo. Ejemplo: vender 200 productos al mes.

2. Estima tu CPA. Si cada venta cuesta 8 USD en publicidad → 200 × 8 = 1.600 USD.

3. Calcula clics y conversiones. Ejemplo: CPC de 0,40 USD y tasa de conversión del 2% → necesitas 10.000 clics = 4.000 USD.

4. Revisa tu ticket promedio y márgenes. Si tu margen es alto, puedes asumir CPAs mayores.

📊 Ejemplo real:
Una marca de cosméticos invierte 2.000 € en TikTok Ads. CPC promedio 0,35 €. Con CTR alto obtiene 5.700 clics. Conversión del 3% → 171 ventas. Ticket promedio 25 € → ingresos de 4.275 €. ROAS de 2,1x, escalable con optimización.

5. Cómo distribuir tu presupuesto en TikTok Ads

• In-Feed Ads: 50-60%. Son los anuncios principales, aparecen en el feed “Para Ti”.

• Spark Ads (contenido promocionado): 20-30%. Excelente para viralizar contenido orgánico.

• Top View y Brand Takeover: 10-20%. Más caros, pero ideales para awareness masivo.

• Shopping Ads y remarketing: mínimo 10%. Rentabilidad muy alta al recuperar usuarios.

6. Etapas de inversión según madurez de la marca

• Etapa inicial: probar diferentes creatividades y audiencias con presupuesto moderado.

• Etapa de crecimiento: invertir más en campañas rentables y expandir con lookalikes.

• Etapa de escalado: aumentar presupuesto en campañas ganadoras y diversificar formatos (In-Feed + Spark + Shopping Ads).

7. Errores comunes al invertir en TikTok Ads

• Usar anuncios demasiado “publicitarios” en lugar de contenido estilo nativo.

• Depender de una sola creatividad sin testear variaciones.

• No configurar el pixel de TikTok para medir conversiones.

• Invertir demasiado poco y no dar tiempo al algoritmo para optimizar.

• Ignorar el remarketing.

8. Consejos de expertos para optimizar tu inversión

• Crea anuncios en formato vertical, con música en tendencia.

• Haz tests A/B constantes de creatividades.

• Aprovecha Spark Ads para amplificar contenido orgánico que ya funciona.

• Integra TikTok Shopping si tienes ecommerce.

• Escala de forma progresiva: aumenta 20-30% semanal en campañas rentables.

9. Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Puedo invertir solo 5 USD al día en TikTok Ads?
Sí, pero los resultados serán limitados. Lo ideal es al menos 20 USD/día por conjunto de anuncios.

¿Funciona TikTok Ads para ecommerce?
Sí, es especialmente efectivo para productos visuales y de impulso.

¿TikTok Ads es solo para audiencias jóvenes?
No. Aunque la base es Gen Z, cada vez más Millennials y adultos usan la plataforma.

¿Cuánto tarda en dar resultados?
Generalmente entre 2 y 4 semanas, dependiendo de tu inversión y optimización.

¿Qué ROAS es bueno en TikTok Ads?
Un ROAS de 2x-3x puede ser bueno al inicio, aunque muchas marcas logran 5x o más con escalado.

10. Conclusión

Definir cuánto invertir en TikTok Ads en 2025 depende de tu sector, tus objetivos y tu creatividad. Lo importante es empezar con un presupuesto suficiente para generar datos, optimizar constantemente y escalar lo que funciona.

En Old Fox, con más de 12 años de experiencia en performance marketing, ayudamos a marcas a crear campañas en TikTok Ads que no solo generan awareness, sino que también convierten en ventas reales.