¿Cuánto invertir en Mercado Ads en 2025?

La guía definitiva para crecer en Mercado Libre con publicidad

Mercado Libre es el marketplace líder en Latinoamérica, con más de 200 millones de usuarios activos y millones de búsquedas de productos cada día. Con tanta competencia, los vendedores necesitan destacar sus publicaciones y ahí entra en juego Mercado Ads, la plataforma publicitaria de Mercado Libre.

Pero surge la duda clave:

👉 “¿Cuánto debo invertir en Mercado Ads para lograr ventas reales en 2025?”

En esta guía te contamos cómo calcular tu presupuesto, cuáles son los factores clave, rangos recomendados, errores a evitar y consejos para optimizar tu inversión.

1. ¿Por qué invertir en Mercado Ads?

Vender en Mercado Libre sin publicidad es posible, pero cada vez más difícil. Mercado Ads te permite:

• Aparecer en los primeros resultados de búsqueda, aumentando visibilidad.

• Competir contra grandes vendedores y marcas aunque tu negocio sea pequeño.

• Impulsar productos nuevos, logrando reseñas y tracción más rápido.

• Aumentar ventas cruzadas con anuncios en fichas de productos relacionados.

• Generar reconocimiento de marca dentro del marketplace más usado en la región.

En un entorno donde los primeros resultados capturan la mayoría de ventas, invertir en Mercado Ads es casi indispensable.

2. Factores que determinan cuánto invertir en Mercado Ads

a) Objetivos de negocio

• Lanzamiento de productos: inversión más agresiva para ganar reseñas y posicionamiento.

• Escalar ventas: inversión estable y optimización del ACoS.

• Defender posicionamiento: presupuesto constante en campañas de búsqueda.

b) Tu sector o categoría

• Electrónica y celulares: CPC más altos por la competencia.

• Hogar, moda y accesorios: CPC intermedios, gran volumen de búsquedas.

• Productos de bajo ticket: CPC más bajos, pero requieren mucho volumen.

c) Ticket promedio y margen

Si tu margen es alto, puedes asumir un ACoS (Advertising Cost of Sales) más elevado. Si tu margen es bajo, necesitas un control más estricto de CPC.

d) País o mercado

Los costos publicitarios varían según el país: anunciar en México o Brasil suele ser más caro que en Argentina o Colombia, por ejemplo.

3. ¿Cuál es la inversión mínima recomendada en Mercado Ads?

Aunque puedes empezar con montos pequeños, para que el algoritmo de Mercado Ads funcione y tengas datos reales, se recomienda:

• Campañas de prueba: 300 – 500 USD/mes.

• Campañas en crecimiento: 1.000 – 3.000 USD/mes.

• Sectores muy competitivos: más de 5.000 USD/mes.

👉 Invertir menos de 10 USD al día suele ser insuficiente para generar ventas consistentes.

4. Cómo calcular tu presupuesto en Mercado Ads paso a paso

1. Define tu objetivo. Ejemplo: vender 1.000 unidades de un producto.

2. Calcula tu ACoS máximo. Si tu margen es del 30%, tu ACoS objetivo debería ser menor a ese porcentaje.

3. Estima tu CPC promedio. Supongamos 0,25 USD.

4. Haz el cálculo. Con una tasa de conversión del 5% y CPC de 0,25 USD, para 1.000 ventas necesitas 20.000 clics → 5.000 USD de inversión.

📊 Ejemplo real:
Un vendedor de indumentaria invierte 1.000 USD en Mercado Ads. CPC promedio: 0,20 USD. Obtiene 5.000 clics. Conversión del 4% → 200 ventas. Ticket promedio: 25 USD → ingresos de 5.000 USD. ROAS 5x, ACoS 20% → inversión rentable.

5. Cómo distribuir tu presupuesto en Mercado Ads

• Campañas de búsqueda: 60-70%. Son la base para captar intención directa.

• Campañas de display en fichas de productos: 20-30%. Para aumentar descubrimiento.

• Remarketing y productos relacionados: 10-20%. Rentabilidad alta al recuperar usuarios.

6. Estrategias de inversión según la etapa del producto

• Lanzamiento: inversión fuerte en búsqueda para ganar visibilidad inicial.

• Crecimiento: optimizar CPC y palabras clave, invertir más en los productos con mejor conversión.

• Consolidación: mantener un ACoS estable y diversificar hacia campañas de branding.

7. Errores comunes al invertir en Mercado Ads

• No optimizar fichas de producto (títulos, fotos, descripciones).

• Apostar solo a campañas automáticas sin control manual.

• Ignorar el ACoS y centrarse solo en volumen de ventas.

• Pausar campañas demasiado pronto.

• No hacer remarketing.

8. Consejos de expertos para optimizar tu inversión

• Asegúrate de que tus publicaciones estén optimizadas antes de invertir.

• Usa palabras clave relevantes y evita las irrelevantes.

• Segmenta tus campañas por producto para medir rentabilidad individual.

• Monitorea el ACoS y ajusta CPC según márgenes.

• Invierte más en productos con mejores reseñas y ratings.

9. Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Se puede invertir solo 5 USD al día en Mercado Ads?
Sí, pero los resultados serán limitados. Recomendamos al menos 10-15 USD/día.

¿Mercado Ads es rentable para productos de bajo ticket?
Sí, pero requiere volumen y control estricto del CPC.

¿Qué ACoS es bueno en Mercado Ads?
Depende del margen. Generalmente un ACoS del 20-30% se considera saludable.

¿Cuánto tarda en dar resultados?
En 2-4 semanas ya puedes ver ventas consistentes, pero la optimización es continua.

¿Conviene más invertir en Mercado Ads o en Google Ads para ecommerce?
Si vendés en Mercado Libre, Mercado Ads es indispensable. Google Ads es ideal como complemento para tráfico externo.

10. Conclusión

Definir cuánto invertir en Mercado Ads en 2025 no se trata de elegir un número al azar, sino de analizar tus objetivos, tu ticket promedio, tu margen y tu sector.

Mercado Ads es una herramienta clave para crecer en Mercado Libre, acelerar ventas, defender tu posicionamiento y escalar productos nuevos.

En Old Fox, con más de 12 años de experiencia en performance marketing y marketplaces, ayudamos a vendedores a invertir de forma estratégica en Mercado Ads y maximizar cada dólar invertido.