¿Cuánto invertir en Amazon Ads en 2025?

La guía definitiva para vendedores y marcas que quieren crecer en Amazon

Amazon es el marketplace más grande del mundo, con millones de compradores activos todos los días. Para destacar en este entorno tan competitivo, las marcas y vendedores necesitan invertir en Amazon Ads, la plataforma publicitaria que permite mostrar productos en posiciones destacadas y acelerar ventas.

Pero la gran pregunta es:

👉 “¿Cuánto debería invertir en Amazon Ads para obtener resultados reales en 2025?”

En esta guía vamos a analizar los factores que determinan tu inversión, los rangos de presupuesto recomendados, cómo calcularlo paso a paso, errores comunes y consejos prácticos para maximizar cada euro invertido.

1. ¿Por qué invertir en Amazon Ads?

Amazon Ads es la forma más directa de impulsar visibilidad y ventas dentro del marketplace.

Invertir en Amazon Ads te permite:

• Aparecer en los primeros resultados de búsqueda con Sponsored Products.

• Destacar tu marca con Sponsored Brands en la parte superior de los listados.

• Generar más ventas cruzadas con Display Ads en páginas de producto.

• Competir con grandes marcas, incluso si tu negocio es pequeño.

• Aumentar la rentabilidad al combinar publicidad con optimización orgánica (SEO en Amazon).

En un entorno donde cada vez hay más vendedores, la publicidad paga en Amazon es esencial para ganar cuota de mercado.

2. Factores que determinan cuánto invertir en Amazon Ads

a) Tu objetivo de negocio

• Lanzar un producto nuevo: se recomienda invertir fuerte al inicio para ganar reseñas y posicionamiento.

• Escalar ventas de productos existentes: inversión más estable, enfocada en ROAS positivo.

• Posicionar la marca: campañas de awareness con Sponsored Brands.

b) Tu industria y competencia

El costo por clic (CPC) varía:

• Electrónica y tecnología: CPC más altos (0,80 – 2,50 USD).

• Belleza, moda, hogar: CPC medios (0,40 – 1 USD).

• Productos de bajo ticket: CPC más bajos (0,20 – 0,50 USD), pero requieren volumen.

c) Tu margen y ticket promedio

• Productos con margen alto permiten asumir CPAs más altos.

• En productos de bajo ticket, el control de CPC es crucial para no perder rentabilidad.

d) Ubicación geográfica

Invertir en Amazon EE.UU. o Alemania suele ser más caro que en mercados emergentes como México, España o Brasil.

3. ¿Cuál es la inversión mínima recomendada en Amazon Ads?

Aunque puedes empezar con presupuestos pequeños, la experiencia recomienda:

• Campañas de prueba: 500 – 1.000 USD/mes.

• Campañas en crecimiento: 2.000 – 5.000 USD/mes.

• Marcas consolidadas en sectores competitivos: 10.000 USD/mes o más.

👉 Lo importante no es solo la cantidad, sino la estrategia: un presupuesto mal gestionado puede desperdiciarse incluso con montos altos.

4. Cómo calcular tu presupuesto en Amazon Ads paso a paso

1. Define tu objetivo. Ejemplo: vender 500 unidades de un producto.

2. Estima tu ACoS objetivo (Advertising Cost of Sales). Si tu margen es del 30%, tu ACoS máximo debería ser menor a 30%.

3. Calcula el CPC promedio. Ejemplo: 0,80 USD.

4. Haz el cálculo. Para vender 500 unidades con un CTR del 3% y tasa de conversión del 10%, necesitas 166.000 impresiones, 5.000 clics = 4.000 USD.

📊 Ejemplo práctico real:
Un vendedor de cosméticos invierte 3.000 USD en Amazon Ads. CPC promedio: 0,60 USD. Obtiene 5.000 clics, con 12% de conversión → 600 ventas. Ticket promedio: 20 USD → 12.000 USD en ingresos. ROAS de 4x, con ACoS del 25%.

5. Cómo distribuir el presupuesto entre tipos de campañas

• Sponsored Products: 60-70%. Son la base para generar ventas inmediatas.

• Sponsored Brands: 20-25%. Ideal para posicionar tu marca y catálogo.

• Sponsored Display: 10-15%. Perfecto para remarketing y ventas cruzadas.

6. Estrategia de inversión según la etapa del producto

• Lanzamiento: inversión agresiva en Sponsored Products + Sponsored Brands para ganar visibilidad.

• Crecimiento: optimización de keywords, control de CPC y aumento progresivo del presupuesto.

• Consolidación: equilibrio entre ventas rentables (ROAS positivo) y campañas de branding para expandir la marca.

7. Errores comunes al invertir en Amazon Ads

• No tener optimizadas las fichas de producto (SEO en Amazon).

• Usar solo keywords automáticas sin campañas manuales.

• No calcular el ACoS máximo sostenible.

• Ignorar el remarketing con Sponsored Display.

• Pausar campañas antes de alcanzar datos estadísticamente relevantes.

8. Consejos de expertos para optimizar tu inversión

• Invierte en palabras clave de alta intención (ej: “comprar”, “precio”, “oferta”).

• Haz campañas manuales y automáticas en paralelo para capturar más tráfico.

• Ajusta tus pujas según horarios y rendimiento de keywords.

• Usa negativas para filtrar búsquedas irrelevantes.

• Mide no solo ventas directas, también el efecto halo (orgánico + pagado).

9. Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Puedo invertir solo 10 USD al día en Amazon Ads?
Sí, pero los resultados serán muy limitados. Lo ideal es mínimo 500 USD al mes.

¿Amazon Ads sirve solo para grandes marcas?
No. Muchos pequeños vendedores lo usan para lanzar y escalar productos.

¿Qué ACoS es bueno en Amazon Ads?
Depende del margen, pero en general un ACoS entre 20-30% es saludable.

¿Cuánto tarda en dar resultados?
En 2 a 4 semanas puedes empezar a ver ventas estables, aunque la optimización es continua.

¿Conviene más Amazon Ads o Google Ads para ecommerce?
Si vendes dentro de Amazon, Amazon Ads es indispensable. Para tráfico externo, Google Ads es un gran complemento.

10. Conclusión

Definir cuánto invertir en Amazon Ads en 2025 no es cuestión de elegir un número fijo, sino de analizar tu margen, tus objetivos y tu sector.

Lo más importante es entender que Amazon Ads no es un gasto, sino una palanca de crecimiento: cada dólar invertido puede multiplicarse en ventas si las campañas se gestionan con estrategia.

En Old Fox, con más de 12 años de experiencia en performance marketing y publicidad en marketplaces, ayudamos a vendedores y marcas a optimizar su inversión en Amazon Ads y lograr un crecimiento rentable y sostenible.