Auditoría de Amazon Ads: guía completa para optimizar tus campañas

¿Qué es una auditoría de Amazon Ads?

Una auditoría de Amazon Ads es un análisis detallado de tus campañas dentro del marketplace con el objetivo de identificar errores, optimizar el uso del presupuesto y mejorar la rentabilidad de tus productos.

Dado que Amazon es un canal de ventas de altísima competencia, una auditoría adecuada permite encontrar oportunidades para reducir el ACoS (Advertising Cost of Sales) y aumentar el ROAS (Return on Ad Spend).

👉 En otras palabras: una auditoría te ayuda a asegurarte de que cada dólar invertido en Amazon Ads esté generando ventas reales y sostenibles.

1. ¿Por qué es importante auditar tus campañas de Amazon Ads?

Incluso campañas que generan ventas pueden estar mal optimizadas. Una auditoría de Amazon Ads permite:

• Identificar keywords y productos patrocinados que no generan retorno.

• Reducir el ACoS al eliminar gasto ineficiente.

• Descubrir nuevas oportunidades con palabras clave long-tail.

• Mejorar el rendimiento de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display.

• Detectar problemas en la ficha de producto que afectan las conversiones.

• Optimizar la estructura de campañas y segmentaciones.

2. Aspectos clave en una auditoría de Amazon Ads

a) Estructura de la cuenta

• ¿Las campañas están organizadas por tipo de producto y objetivo?

• ¿Se diferencian las campañas automáticas de las manuales?

• ¿Se aprovechan Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display?

b) Palabras clave y segmentación

• ¿Se usan palabras clave negativas para evitar clics irrelevantes?

• ¿Las concordancias (amplia, frase, exacta) están bien equilibradas?

• ¿Se analiza el informe de términos de búsqueda para añadir keywords rentables?

c) Anuncios y productos patrocinados

• ¿Los productos anunciados tienen fichas optimizadas (título, bullets, imágenes, reviews)?

• ¿Se están invirtiendo recursos en los productos más rentables o en los de mayor margen?

d) Métricas de rendimiento

• ¿El ACoS está dentro de los márgenes aceptables?

• ¿Cuál es el TACoS (Total Advertising Cost of Sales) considerando ventas orgánicas + pagas?

• ¿El CTR de los anuncios es competitivo en su categoría?

e) Landing page y ficha de producto

• ¿Las fichas incluyen títulos con keywords relevantes?

• ¿Las imágenes son de alta calidad y cumplen con los estándares de Amazon?

• ¿Los reviews y ratings son suficientes para competir?

3. Beneficios de una auditoría de Amazon Ads

• Menor ACoS y mayor rentabilidad.

• Mejor posicionamiento orgánico, gracias al impulso de las campañas optimizadas.

• Mayor tasa de conversión al mejorar fichas de producto.

• Uso inteligente del presupuesto, priorizando productos de alto margen.

• Escalabilidad, con campañas listas para crecer sin desperdicio.

4. ¿Cada cuánto hacer una auditoría de Amazon Ads?

• Auditoría inicial: al comenzar a invertir en Amazon Ads.

• Auditoría mensual: para optimizar palabras clave, productos y segmentaciones.

• Auditoría estratégica: antes de fechas clave como Prime Day, Black Friday, Cyber Monday o Navidad.

👉 En Amazon, los cambios de competencia y precios son constantes, por lo que una auditoría frecuente es esencial.

5. Errores comunes que detecta una auditoría de Amazon Ads

• No diferenciar campañas automáticas y manuales.

• No usar palabras clave negativas.

• Promocionar productos con fichas mal optimizadas.

• Ignorar el ACoS y enfocarse solo en ventas brutas.

• No actualizar pujas según la estacionalidad o competencia.

• No utilizar Sponsored Brands para potenciar la marca.

6. Cómo hacer una auditoría de Amazon Ads paso a paso

1. Revisa la estructura de campañas (automáticas, manuales, tipos de anuncios).

2. Analiza las palabras clave y términos de búsqueda.

3. Evalúa los productos patrocinados y su rendimiento.

4. Revisa las métricas clave (ACoS, CTR, ROAS, TACoS).

5. Optimiza las fichas de producto.

6. Ajusta presupuestos y pujas en base a los datos.

7. Documenta hallazgos y crea un plan de acción.

7. Conclusión

Una auditoría de Amazon Ads es esencial para maximizar la rentabilidad de tus campañas en el marketplace más competitivo del mundo.

La mayoría de los vendedores que auditamos en Old Fox desperdician gran parte de su presupuesto por errores en segmentación, keywords irrelevantes o fichas mal optimizadas.

💡 En Old Fox, con más de 12 años de experiencia en performance marketing, realizamos auditorías gratuitas de Amazon Ads para ayudarte a reducir tu ACoS y aumentar tus ventas de forma rentable.